采购仓储货架，应如何正确比价

仓储货架行业一开始由钢材粗加工发展而来，经过多年的发展，目前在国内属于竞争较大的一个行业，甚至可以说竞争已经相当白热化。大大小小的货架工厂鳞次栉比，产品质量参差不齐，另外还有一些没有实体工厂的贸易商在中间赚差价。为了生存下去，很多厂商之间打起了价格战，以低价吸引客户，很多客户受此影响，经常到处询价。例如，为了获得更多客户，目前大多数货架厂家都通过网络推广来宣传自己，很多客户在网上提供一些不完整的数据，有的甚至直接报货架的种类名称，让客服在线报价，不报价的一律没有合作机会，但往往报了价格之后人也立马下线了。

今天，小编想就仓储货架报价这个问题和大家聊一聊。

1.货架怎么报价？很多客户会直接问某种货架价格，稍微靠谱点的会提供一些简单的数据来要我们报价，还有一些客户提供数据后要我们立即提供报价。小编这里想告诉大家，仓储货架基本上都属于定制产品，不像其他的标准产品，有标准的定价。货架厂家通常会先了解清楚客户的需求、仓库、货物、托盘、叉车等具体数据，一般会上门具体测量，这些数据搞清楚后会根据这些数据设计具体的方案，方案会跟客户反复讨论确认，确认无误后才会根据方案来核算价格，这个价格也会包含各项明细，让客户一目了然。几分钟之内报出价格是不现实的，即使报出的价格通常也不准确，没有什么意义。所以小编想对大家说一定要提供清楚数据，要有耐心。

2.怎样比价？货比三家是正确的做法，但前提是比较得时候是在同一标准下。有的客户会同时找几家货架厂家出方案，然后又让他们各自报价，结果报出来的价格都不相同，原因是方案不同，各自选材也不同。小编建议这种情况下客户最好能够统一方案，让货架厂家针对同一个方案来报价。在同样方案，同样的选材下报价的高低才好比较。

3.价格越低越好？和其他商品一样，仓储货架也是一分价钱一分货，采购仓储货架不能光看价格。货架属于钢材粗加工产品，其价格主要由钢材价格决定。目前市场上一些不法厂家为了在竞争中取得胜利，会偷偷地“优化”货架的材料，达到节约成本获得更多利润的目的。仓储货架是用于承载重物的，材料的“优化”很可能造成后期使用的问题，甚至带来安全问题，所以如果一味选低价的产品，很可能给后面的使用埋下隐患。小编建议大家采购货架时可以对货架厂家的生产环境、生产资质等进行实地考察，往往实力较强的企业在选材和品质把控中都比较严格，产品质量和服务都会比较好，在这个前提下再考虑价格。

最后小编觉得，买卖双方是平等的，不存在买方市场或卖方市场，在沟通的过程中都必须坦诚，这样的合作才是成功的，才能采购到称心如意的货架。